Нини Карселадзе: "В обычной жизни мы продаем себя неосознанно"

Интервью Day.Az с профессиональным бизнес-тренером и консультантом Нини Карселадзе.

- Нини, вам приписывают ставшую уже цитируемой фразу "Если вы не замужем или не женаты, значит, не продали себя". Что вы хотели этим сказать? Думается, тут в вас говорил бизнес-тренер, а не семейный психолог... 

- Продажа имеет два направления - она может быть осознанной, а может - неосознанной. В основном люди занимаются осознанной продажей, то есть, они продают какие-то свои услуги, продукты. И они продают это все своим покупателям.

В обычной же жизни мы продаем себя неосознанно. К примеру, выходя из дома, мы начинаем продавать себя всем абсолютно. Покупателями могут быть наши друзья, соседи, члены нашей семьи - мы продаем наши отношения, наши эмоции, слова, наше поведение, наш характер. С подобной продажи себя и начинаются последующие этапы продаж.

Для того, чтобы правильно себя продать, человек должен обладать определенными навыками и знаниями. Он должен уметь так себя презентовать, чтобы у покупателя появилось желание осуществить покупку. При этом, покупателем может быть и чужой вам человек, к примеру, тот, кто просто увидел вас на улице или где-то еще. Потенциальный покупатель должен купить ваше поведение.

Неосознанные продажи совершают как женщины, так и мужчины.

- Как вы к этому пришли?

- Я более 8 лет работаю в сфере продаж. Я начинала с продажи себя и двигалась далее, осуществляя уже продажи продуктов и услуг, которые были необходимы мне для дальнейшего карьерного роста.

На людей оказывает большое влияние психологический подход. Сердца покупателей необходимо завоевывать. Я, когда продавала людям свое отношение, замечала, что это дает мне большое преимущество, как в работе, так и в обычной жизни. И потом, когда я стала бизнес-тренером и начала обучать людей, начала проводить тренинги по продажам, я убедилась, что психологический подход действительно имеет большое значение.

Сегодня я себя продаю исключительно осознанно. Я постоянно контролирую каждый свой шаг и любое свое общение с людьми. Я стараюсь продавать больше своих положительных эмоций и обращаю внимания, что люди достаточно адекватно реагируют на мои действия.

- Какой бывает плата за подобную продажу?

- Награда за эти продажи очень высока. Я вижу, что люди реагируют позитивно на то, что я предлагаю, и этот позитив лучше, чем какая-то финансовая оплата. Хотя и финансовая оплата в дальнейшем тоже имеет место быть. Если я могу впечатлить человека, продав себя, то обязательно в дальнейшем это приведет уже к бизнес-продажам. Поэтому, в конце концов, у этих продаж обязательно имеется большая награда, которая вначале представляет собой положительные эмоции, а в конечном итоге - финансы. И первое для меня более ценно.

- Что нужно делать людям, пока еще не создавшим семью?

- Сегодня люди много думают о том, как построить карьеру и заработать денег. Многие из них по разным причинам откладывают в долгий ящик мысль о браке. Я считаю, что мужчины и женщины должны быть образованными и развивать себя в таких направлениях: "как продать себя?", "как выйти замуж за правильного человека?", "как строить полезные и очень счастливые отношения?".

Из своего опыта и опыта многих людей я могу дать несколько советов, которые действительно работают.

Например, для того, чтобы женщина могла себя правильно продать, она должна быть всегда маленькой девочкой. Она, как ребенок, должна быть всегда радостной, давать окружающим положительные эмоции, ее энергетика должна быть положительной, что очень хорошо влияет на окружающих людей. И мужчины всегда удивляются таким женщинам, они их привлекают, так как на сегодняшний день многие женщины в достаточной мере подавлены из-за проблем, стрессов. В них становится все меньше веселости, искренних эмоций. Когда женщина ведет себя как ребенок, она дарит позитивные эмоции.

К тому же, женщина всегда должна меняться. Если мужчина видит ее всегда в одной роли, она ему в конечном счете надоедает. Должен меняться образ жизни, одежда, манера поведения. Женщина должна уметь удивлять мужчину. Мужчину притягивают такие женщины. И это в итоге приводит к отношениям.

Женщина никогда не должна ревновать своего мужчину. Чем больше вы его отпускаете, тем больше он вас ценит. Никогда нельзя осуждать его, критиковать или ругать. Многие женщины допускают большую ошибку, считая, что если мужчина с ними, он должен им подчиняться.

- Как быть с материальной стороной вопроса? Многие женщины считают, что мужчина что-то им должен.

- Многие женщины считают, что если мужчина не вкладывает в них деньги, значит, не любит. Это огромная ошибка.

Сегодняшние мужчины хорошо понимают, чего от них хотят женщины. И они также знают, что таких женщин очень много. Но когда среди них выделяется та, которая не ориентируется на чей-то карман, она ничего не требует, не давит - такие женщины очень сильно притягивают мужчин. И главное, если мужчина полюбит женщину, он даст ей больше, чем, по чьим-то понятиям, должен был давать изначально.

Однако, если вдруг мужчина посчитает, что все и так хорошо, и ему нет нужды тратиться, то тут уже совсем другой момент. В этом случае есть необходимость залезть в подсознание мужчины - ведь качественная продажа, это, по сути, залезть не в карман, а в мозг человек. А далее еще в сердце.

Но опять-таки, мужчина может не тратиться на женщину по каким-то своим причинам, например, у него в этот момент нет денег или есть какие-то финансовые планы, и в этом случае ставить крест на мужчине неверно.

Женщины очень ошибаются, когда начинают продавать себя мужчине с финансовой точки зрения. Такую женщину мужчина и так везде купит. И с точки зрения продаж, такая женщина среди массы других женщин уже ничем не выделяется. А женщина всегда должна выделяться.

- Как быть сильным женщинам, независимым от общества, от мужчин, которые в силу привычки давно забыли или вовсе не умели быть маленькими девочками? Как быть женщинам, привыкшим всего добиваться самим?

- Да, могу сказать, что я тоже отношусь к таким женщинам. В последние годы я занимаюсь своим бизнесом. И на сегодняшний день мне нет нужды кому-то себя продавать. Но, действительно, есть те, кто полностью отдается своему бизнесу. Годы идут, а они продолжают отодвигать личную жизнь на второй план, они ставят на ней крест, потому что не хватает времени, потому что им не до этого.

Но я могу сказать, что если женщине нужен мужчина и она хочет ему себя продать, она найдет на это время. Никакой бизнес не может полностью отключить женщину от личной жизни. Женщина, полностью посвящающая себя работе, превращается в робота. Часто бывает, что теряется вся женственность. Но для того, чтобы женщина чувствовала себя женщиной, она обязательно должна осуществлять продажу себя мужчине. И она должна рядом с собой иметь соответствующего ей партнера.

- Вы добились на сегодняшний день того, чего хотели?

- Да, добилась. Благодаря Богу, своему характеру, знаниям, тем людям, которые мне помогали и до сих пор помогают в моем бизнесе. Но на сегодняшний день я в основном продаю только свой бизнес, я не продаю себя. Сегодня у меня нет в этом нужды. Но если бы мне это было нужно, то я бы получила все то, о чем я сегодня говорю другим женщинам.

- Но что мы все о женщинах, да о женщинах. Поговорим о мужчинах. Статистика свидетельствует, что мужчины чаще стали жениться в зрелом возрасте. Почему успешные, обеспеченные люди не могут или даже не хотят создавать семьи?

- Они не видят тех женщин, которым они могут себя продать. У меня достаточно знакомых, которым больше 35 лет, но они по-прежнему холосты. У них есть карьера, деньги, престижная работа, но при этом они одиноки. И ответ лежит на поверхности - они не могут найти подходящую женщину для себя. Подходящая женщина - это та, которая способна сделать мужчину счастливым. К сожалению, это дано не каждой женщине.

К примеру, я уже говорила, что женщина должна быть ребенком. Да, мужчинам это нравится, потому что они сами в душе еще дети. И когда вместо этого они видят, что женщине нужна от них материальная выгода, они автоматически отходят в сторону. Если женщина хочет правильно продать себя мужчине, не важно, сколько ему лет, она должна продавать свои эмоции, свою искренность и свой внутренний мир. Она не должна продавать потребность в деньгах. В противном случае, эти отношения краткосрочны.

Поэтому главное, продавая себя, не ориентироваться на карман своего покупателя, надо ставить перед собой цель попасть в его подсознание, ведь именно через него идет путь к сердцу.

- Что бы вы хотели пожелать нашим читателям?

- Я желаю им, чтобы они всегда были самими собой. Хочу пожелать им выйти из своих рамок и иметь к людям человеческий, эмоциональный, искренний подход. Я желаю людям поменять свое мировоззрение и начать относиться к другим искренне. Искренность и чистота общения стоят выше всего. Люди не должны зацикливаться на ограничениях и ставить себя в рамки, в которые себя вогнали. Не должны зацикливаться на представлении, что что-то должно быть так, а не иначе. Избавление от этих рамок сделает их более счастливыми.